广州天河公园


广州长隆游乐园

我爱旅游,但我这个爱好和一般人说的喜欢旅游有着根本的区别:爱好旅游的人是有条件要上,没有条件创造条件也要上。喜欢旅游的人则是有时间、有体力又没有其他事的时候才想起来旅游。

做生意讲的是看大势,中国一定会在未来的10年内变成世界第一的旅游大国。国外来中国旅游的人数肯定会超过法国变成第一,中国人出国游人数也肯定是世界第一。中国不仅有风景还有历史和人文,而且幅员辽阔、政局稳定,且旅游费用极低。这些优势是世界上所有国家无法比拟的。

在这个前提下,有没有可能把爱好变成一个商机而且能够盈利呢?我也观察这个行业很长时间了,先抛砖引玉谈谈我自己的看法:

第一篇:网上旅游生意的盈利模式

网上盈利的模式不外乎两种:1:广告。2:卖旅游产品。目前广告收入的模式还看不出有大规模盈利的可能性。卖旅游产品的市场里已经有很强的竞争对手。
1:广告收入。国内做的比较好的网站比如:乐图。http://www.lotour.com/ (目前的alexa排名大约1.8万左右)和各大网站的旅游频道(主要靠编辑写原创的文章谋取广告收入)。

2:销售旅游产品,比如:携程: http://www.ctrip.com/ 和 E龙:http://www.elong.com/ (主要靠网上和呼叫中心卖机票、酒店和度假产品,两个公司都在纳斯达克上市)这种模式目前没有其他公司的空间,所以不予讨论。

而未来的空间在于利用网络的无国界和即时的特点,让大家写游记,通过网管保证信息的可靠,然后通过中介和广告来实现盈利。这是我能够想得出来的未来运作方式之一。

3:中介服务:比如:中国通用旅游:http://www.51766.com/ (这个网站建立3年左右,开始通过大量抄袭各种旅游信息和搜索引擎优化,使网站的流量在很短时间迅速攀升。他们的盈利模式为中介模式,就是让大量的中小旅行社在它的上面卖旅行产品,收取中介费。
目前51766的alexa排名在6000左右,而且已经有大约一年的时间没有上涨,还有下降的趋势。根本原因在于没有自己的核心竞争力,完全靠抄袭,而且没有形成一个好的BBS讨论区,这样黏度和可信度都不高。

穷游:http://www.go2eu.com/。 这是一个2004年由留学欧洲的学生创建的网站,非常类似于海龟网,最早是一个BBS,大家讨论自助背包旅游之类的话题,然后配以原创的游记。这个网站得益于高速发展的中文旅游信息市场,目前的alexa排名是3万左右(海龟网的排名大约在2.5万左右)他们的盈利模式大体为:广告和中介费。

综上所述:
1:在这个市场里面通过销售产品盈利的方式已经存有很强的竞争对手
2:靠提供信息获取广告收入的模式由于进入门坎非常低,从2005年以来,很多网站如雨后春笋般涌现,这种网站几乎没有原创的文章。比如51766的文章全部是抄来的,所以从长远来看没有什么竞争力。
3:新的模式,比如:共同写作,旅行资源通过网络共享是未来的发展趋势。象穷游这样的网站由于利用了网络无国界和即时通讯的优势,使得旅游的信息可以及时得到更新和广泛传播,拥有一大批忠实的读者。虽然没有什么盈利模式,但是网站本身的运营成本也很低,就像海龟网一样,是一个hobby business, 对于爱好旅游(比如我)这样的人,是一个不错的学习知识、结识朋友的平台。虽然不能成为比尔盖茨一样的首富,但是能够认识志同道合的朋友也是不错的选择。

这样的旅游hobby网站,国外还有,比如:Philip Greenspun的www.photo.net. 这个网站目前的alexa排名在1000多名,服务器在MIT,据说每月的运营成本在10万美元以上。当然老板是个有飞机驾照和私人飞机的富翁,所以可以玩得起。我个人认为,这种网站的成功必须有象Greenspun这样的人:
1:自己可以掏得起钱,可以玩他个10年8年。
2:自己就是网络、旅游和摄影的高手。
既然是hobby,就得有share hobby的人。
当然我也是这样的人,但是我有没有兴趣和实力玩他10年就是另一个问题。

还有一个网站就是www.realtravel.com. 这个网站的创始人有着网络创业的经验,其实和穷游网差不多,也是让自助游的客人写自己的心得体会,估计收入模式是广告和中介。但是目前看不出大规模盈利的可能性,而且一开始就是按照正规公司的建制,人员庞大,机构繁杂。肯定是要考验投资人的耐心和管理人员的智慧的。