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寻找创业项目和寻求资金的创业信息发布区

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寻找创业项目和寻求资金的创业信息发布区 -- onedzg - (96 Byte) 2006-7-02 周日, 13:23 (4599 reads)

SUN_KEVIN9

头衔: 海归下士

加入时间: 2006/09/28
文章: 2

海归分: 465

标题: 本人要在上海所有工业园区开设公用品连锁店，欲打造中国自有办公用品连锁第一强，现征集融资 (552 reads) 时间: 2006-9-28 周四, 10:59

作者：SUN_KEVIN9 在项目找投资与合作发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

本人要在上海所有工业园区开设公用品连锁店，欲打造中国自有办公用品连锁第一强，现征集融资，每家连锁店融资额度6万到8万，5年期，利息按银行利息结算，投资者并拥有所投资的连锁店20%的股份分红，分红每个月结算一次。现可选投资地点如下：张江高科药谷、张江高科软件园、张江高科集电港、金桥开发、外高桥保税区、川沙经济开发区、康桥工业园区、松江工业园区、松江新桥工业园区，漕河泾工业园区、青浦经济开发区，上海市内各高层写字楼
商业计划书-办公用品连锁店

一、公司业务描述
1．公司宗旨：定位于为所有工业园区内的公司提供办公用品与其他服务
2．公司目标：在全国所有工业园区内开设办公用品连锁店
二、产品与服务
1、文具用品
2、办公设备
3、办公家具
4、办公耗材
5、广告印刷
6、IT外包服务
7、商务礼品服务
8、叫车与票务服务
9、宾馆预订服务
三、市场营销
1．运作模式：电子商务网站加园区内连锁店为主
2．市场推广：互联网、杂志等媒体宣传加连锁店业务人员
四、办公用品园区连锁的必要性
1．为什么选择工业园区
办公用品的主要客户群为公司，现在中国各大城市规划园区化，所有公司正在迁入园区，园区规模效应已经呈现，园区运营成本较低，客户采购以及客服方便，客户会优先选择就近采购，加之园区的保护政策，所以工业园区将成为兵家必争之地
2．为什么要用电子商务
互联网已成熟发展和运用，客户通过互联网进行业务往来已经很普及，电子商务不再受地域限制，方便客户寻找和采购
3．为什么要开连锁店
只运用电子商务网站远不能满足客户的心理和实际的需求，通过电子商务采购客户不放心，送货不及时，售后服务不方便，当连锁店具有一定规模时不但可以让客户感觉本公司的正规化，还可以与大型公司与企事业单位合作，挤掉竞争对手，占据市场
五、目前办公用品市场分析
办公用品覆盖范围较广，市场需求很大，中国的市场需求为一年1000亿人民币，主要消费集中在中国各大中型城市里
六、竞争对手分析
目前国内办公用品做的比较大的主要有两家，OA365和亚商，他们都是外资公司，这两家都在以电子商务网站为主，无连锁店面，其他都是散兵游勇不具规模，OA365和亚商的优缺点如下：
1．优势：电子商务模式做的比较早，运用国外的营销模式，有良好的信用度，合作公司以大中型为主包括政府机构
2．缺点：电子商务不能为客户提供方便及时的配送货和售后服务，没有零售店面，经受不起就近同行的竞争，不能满足客户的需求，这是最主要的
七、典型案例
STAPLES是世界500强，年营业额135亿美金，也是从事办公用品服务，全球有1500多家店面，并结合自己的电子商务网站，现在刚刚登陆中国与推行他们成熟的模式，所以若要竞争过他们必须要先占领市场，抓住客户
八、人员配置
1．每个店面配店长一名，送货人员一名，电子商务这块需要数据维护人员一名，财务一名，配货人员两名，进销存以B/S软件掌控管理
2．店长负责连锁店的日常管理，进出库，园区内的客户联系等，数据人员负责电子商务软件的数据更新，维护，培训
九、预期营业收入
1．连锁店前三个月为攻客户期，三个月之后客户群比较稳定
2．在稳定期内每家连锁店预期月营业额平均15万，人员工资2500，房租加电费电话费用4500，毛利润30%，除税之后，净利润为：3万，利润率20%，上海区按开30家连锁店来算，一年总营业额为：5400万，净利润：1080万
十、预期投入
1．一次性投入（每家连锁店）：连锁店装修 1万，电脑加办公设备 0.5万，存货 3万，总计：4.5万
2．每月投入（每家连锁店）：人员工资 0.25万，房租日常开销 0.45万，合计：0.7万
3．电子商务网站加进销存软件（一次性）：1.5万
4．周转资金（每家连锁店）：2万
5．车子一辆：6万
十一、连锁店开设计划
1．上海地区开设30到50家，一到两年之内完成
2．一年后上海周边地区开始开设连锁店，预计100家
3．两年之后全国大中型城市分别布点，预计可开设1500家
4．国内市场站住之后，以现有成熟模式向国外推广
5．预计国内可占据市场份额30亿
十二、资金需求
1．前期预计募集资金200万，为先开20家做准备，后续资金以银行贷款为主进行滚动发展
十三、目前本公司现状
本公司2005年1月进入张江机电港，在此之前已有一家办公用品公司存在，我们将其买下，继续经营，联系客户时间用了一个月，从一月到五月，每个月营业额增长率为50%，集电港有100家公司，我们的客户有52家，每月营业额稳定在7万左右，之后因资金周转紧张，未做扩张，经营期间挤掉亚商，OA365与麦德龙，最大客户为中国网通，客户选择我们主要原因在于送货及时，采购方便，服务做的比较好，现在想要把市场做大，在所有园区安目前模式进行推广。

作者：SUN_KEVIN9 在项目找投资与合作发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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