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[分享]职场江湖的快意恩仇——读《圈子圈套3》 |
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zengsheng
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头衔: 海归少校 声望: 学员
加入时间: 2007/09/29 文章: 45
海归分: 10259
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作者:zengsheng 在 海归书评 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
先从《圈子圈套1》开始 深入、细致地了解先进企业的运作细节,有助于我们深刻地反省自己,寻找差距,谋求进步。可以捕捉到主人翁面对的每一个刀光剑影的时刻,分享他的思想,琢磨他行为上的细节……读一部《圈子圈套1》,如同与主人翁(洪钧)一起,身临其境地历经了两场商战,尤如亲手操作了两场商战。此为读《圈子圈套》的一大快感。
我读得很认真,唯恐遗漏了一个字眼,错过了洪钧一个心思妙计、一个锵铿战术的切入点……读的时候,由于精神过分凝聚,头脑象被重锤沉重地阵阵敲击,感觉被帮主强有力的大手从头顶强行灌注着一股力量……以至几乎窒息,一个事件的段落稍息,竟要淋一个热水澡,放松全身神经,呼吸来自现实中的清新空气,好以全新的状态跟随帮主又一次投入“新的战斗”中……
如此,十多天来的阅读,仿如亲身经历了一场身疲力尽、终见彩虹的商战。幸亏有帮主笔触的指引,如同一双强大的手牵引着,不至让我这只羔羊在这场商战里迷失了方向……很多回合里感到,如果在这个阵势里,如果没有了帮主笔触的指引,我就将沉没其中了。读后仍觉心潮起伏,思绪久久不能平静。
就我个人而言说一些感受吧:
1、从整部小说里我们首先学到了什么?
我首先读到了外资企业运作上的残酷。
故事一开始,仅一天半时间,洪钧就从准备被提升反被解雇。1800的落差!一半火焰一半冰水,把整个人烤炼在风头浪尖上。你只有很狭窄的生存空间,仅一件工作,你要么行,你上;你要么不行,马上走人,没商量。
一些网友在回复里谈到了外资企业这个规则,以及与国内企业的不同。国内企业的销售老总,还可以说上一大堆理由,推卸了责任,继任下去,所以国内企业运作效率慢,效益不显著。
然而,当我们自己被推上这么一个“表演台”的时候,我们该有怎样的技能、心理素质和思想境界去承担?小说里给了我们较好的榜样。也给了我思考和体会国内企业销售与外资企业销售上的差异的机会。
2、从洪钧身上我们应该学习到什么:
首先是对身边主要利害人物的全面把握,包括对方的个性、利益格局、软肋。然后,加以引导,多“共同做有意义的事情”方面去引导对方的思想和行为。这就是一种领导力的表现,也是销售工作得以切入的关键。如洪钧对韩湘的引导。
其次是每个作战时刻上的思维、运作技巧、战术。
我们太需要这些东西了!掌握了这样的思维方式,方为“入了门”。我甚至认为,这些东西都可以影射到我们身边的事和人上去,很多场合都可以对照一下,我们可以随时得到帮主具体的启发,迅速拓宽我们的思维宽度,对症下药,立竿见影。
其中,杰森邀请洪钧加盟一节,描写很符合现实。就是要你“屈”得出格。你没在人家的团队里做出成绩,天上不会掉一个馅饼下来。一切都是由你自己亲手打造的。有能力你自己表现出来,一分一毫来不得虚假。
3、从其他人物身上,我们看到了什么?
杰森——一个被自身能力与业绩双重压迫下的“囚徒”,以至有些时候行为上无可奈何,后果不可控制,以至最后被替代。
如果是国内企业,这种人,将继任很多年,把企业运作的效率拖慢很多年,并且打压下一大批年青有为的青年人。
俞威——诡计多端,倾向于不择手段,不顾后果,吃着一顿算一顿。所以,网友都认为他没有后路
范宇宙——沉着、老练。文化水平不高,但人情世故上已成精。庙不大,但企业的精神全部凝聚在他的头脑里,他转企业就转,他不转企业就死了。国内民营企业的典型代表。
韩湘——位高而无权,急欲建立自己的实绩,寻找自己的着陆基地。
琳达——100%公司型的女人,漂亮,性感,及时吃好青春饭,墙头草,无情、冷酷。
4、时间是销售工作的生命。
这一点是非常明确的。每项工作,时间的限定非常明确,每个时间段要完成的任务非常清晰。对照国内的企业,运作上,人们总有一大堆理由,今天不干,明天再拖两天。谁催他跟谁急。尤其表现为“服从性”差,凡事希望通过人情上的理解而得到“少付出”的结果,想要驱动员工成为“一流工人”(泰勒所言)是很为难的事情。这里面,是员工的个人追求、职业道德和公司的驱动力的综合结果,也是反映出国内企业运作效率慢的一个原因。
《圈子圈套三部曲》是一场盛宴,而《圈子圈套3.终局篇》无疑是盛宴中的压轴极品,浓缩作者十数载职场、商场体悟,尽现成功要决。
昨日在网上找到了这本书,感兴趣的朋友不妨去看一看:
https://business1.isoshu.com/bookinfo/2782
作者:zengsheng 在 海归书评 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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[分享]职场江湖的快意恩仇——读《圈子圈套3》 -- zengsheng - (1921 Byte) 2007-12-04 周二, 01:33 (3847 reads) |
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