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海归网融资案例分析

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海归网融资案例分析 -- 人在江湖 - (2977 Byte) 2006-1-24 周二, 03:43 (1513 reads)

狼协
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标题: 非常专业的分析。我希望大家都各抒己见 (508 reads) 时间: 2006-1-24 周二, 19:47

作者：狼协在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

１）关于融资和估值：许多人都对我说我对海归网的价值严重低估。其实如果按　hobby 的路子发展，加上我们对资金利用的效率，需要的资金并不多，老狼独力也能支撑。但一是在激烈竞争的环境里，速度永远是制胜的关键因素。所以要获得更快的发展速度的话，我们就要获得更强大的推力。另外我想做的是，尽可能地唤起大家来参与。只有把海归网做成大家共同的事业而不是老狼个人的事业，海归网才会有非常意义的成功。但ＶＣ确实不愿意前期股权搞得太复杂而分散。所以我想你的建议也许不错，就是将初期的融资份额控制在１０－１５％，这样影响面不至于太大，同时又能获得一定的推力，激励大家的参与。我想是否可以将融资的蛋糕切两份，一份是对个人，占股份１０％的融资份额；然后再以此为基础，开放初期对机构的融资，再稀释１０％出去。我还有个设想，就是网友、斑竹等没有　comitment、只是　hobby 和帮忙性质的贡献，用积分制计算、累计，作出虚拟股票，做一个虚拟股市的软件（有现成的，稍微改一下）在这里供大家游戏，到一定程度，再分出一部分股份去对应。当然这几部分对应的比例可能就远超过１０－１５％了（记住我们还会继续扩大团队，特别是有经验的高层执行人员，这些人的身价可不低）。最后可能会对ＶＣ的进入造成一定的阻力。把每部分压缩的话，好象又太小了些。

２）我们现在主要缺全职的executives, 包括CEO、COO等高层次的执行人才。接下来老狼要发的贴子里会专门谈这些缺口，并公开招聘。其实如果真拿到几十万美金的Seed Round ，充实执行人员的问题便可解决。以老狼的能力，加上配备的人员，可谓如虎添翼，这种程度的资金可以将海归网做一个快速的推进和扩展。我也同意您说的这是上策。但前提是要能够很快找到有相关　conections and experience 的人。商业模式其实我们也不缺，只是看到底哪个方向能够打动ＶＣ罢了。

３）我现在基本上已经下决心，先把海归网作为一个精英社区，在短时间内做大。据我所知，海归网已经吸引了相当多中国当今各界顶尖精英的稳定注意力。这个影响力要尽快的扩散出去。海归网的核心资源我觉得是两个：精英品牌和网络。这方面海归网已经占有巨大的优势，但是还远远不够，还需要尽速扩展。等到其覆盖面足够大，而且优势不可逆转的时候，我觉得基本上我们就已经成功在望了。那时候自有足够　atractive 的商业模式涌出。所以我现在会对海归网的其他项目以放羊的策略处置：以不分散海归网的资金和人力资源为前提自行组织，各自发展。海归网这只“蜘蛛”会坐在自己尽力织成的大网上，静观各路人马的发展，蓄势待发，相机而动。

４）我同意跟桥梁工程分开，因为那本质上是两套不同的模式。我下一个贴子会详细谈一下。虽然我们会暂时不对桥梁工程作为核心项目投入，但并不意味我们会放弃。以后我们还是可能卷土重来的－－端视现在放羊的结果如何。

非常希望您能多谈谈。老狼敢于把海归网作为咱们海归黄埔军校的案例拿出来讨论，就是因为其发展有典型的意义。以后我们不管是成功还是失败，这个案例都有其不可磨灭的影响。

作者：狼协在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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