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东拉西扯系列:“鸡鸡凉”老板娘你为什么不能喝Poland Spring Water——看完您的照片的一点感想 |
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安普若 [博客] [个人文集]
头衔: 海归元勋 声望: 大师 性别: 加入时间: 2004/02/21 文章: 26038 来自: 中国美国的飞机上 海归分: 4196257
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作者:安普若 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
“鸡鸡凉”老板娘惠鉴:
看了贵店之照片后,有一事骨鲠在喉,不吐不快,还望“鸡鸡凉”老板娘海涵!
Poland Spring Water是雀巢公司在美国生产的瓶装水,装瓶厂就在你们纽约北面的缅因州。他们的水是从缅因州不同的几个地方装瓶的。这种水其实根本就不是泉水(spring water),而是heavily treated common ground water,或者说,他们既不是天然的,也不是泉水,而是比自来水还差的水装瓶的(Poland Spring is neither natural nor spring water, and in fact comes from sources of a lesser quality than some tap water),而且还很靠近污染源。喝这低档种瓶装地面水,和您高档店老板娘的身份很是不符。当然了,为你自己的健康着想,您也不要喝这种烂水。
当今世界上有一股时髦的风气,就是有身份的人(比如您)只喝某种高档品牌的矿泉水,这是一种健康、阳光、富有、高贵的生活方式的展示,尤其在公共场合,比如说在party上,酒吧里,办公室内,尤其像您这种高档商店里,只有喝某种世界上珍稀矿泉水,才能显示出您和您这般店与众不同的身份来。
比如麦当娜只喝挪威的VOSS矿泉水,在麦当娜和英国导演盖·瑞奇的奢华婚礼上,就用Voss Water来宴请宾客,那是什么感觉?
现在就连国内的小白领动不动都说“我只喝依云”了(参考海岩的电视剧《永不瞑目》),您还在喝一块五一瓶的Poland Spring Water?那么您这家店再高档,被您这瓶水一下子就把您的档次都拉下来了。
您想想,客人一进店来,一眼就看到您桌上的那瓶还不如自来水的廉价Poland Spring Water。那么您给客人的第一印象就是这是一家和Poland Spring Water档次相当的中低端物品的商店。所以啊,客人可能就不可避免地想了:你们这么一个中低档店,凭什么卖我高档货的价格呢?不砍您价,砍谁啊?不信,您下次桌上放一瓶“Fillico日本神户天然矿泉水”,或者“Bling H2O 英格兰无气天然矿泉水”,最差也放一瓶或几瓶挪威的Voss,您再看看客人态度是不是有所改变?
做高档货的销售要从每个细节做起,让每个细节都透出您的身份、地位来,这样别人才会相信您的东西是有品位的、有档次的。Devil is in the detail,您说是不是?
最后,顺便说一句,您在店里,最好也别穿AK Anne Klein牌子的高跟鞋。首先说,nothing wrong with this brand shoes,这是很经济实惠的女鞋,但是这鞋在您的店里穿,档次就低了。像您这种店的档次,如果老板娘不穿Jimmy Choo或者Manolo Blahnik,如果我是customer,我至少会觉得肯定something wrong。我当然也会把价格往AK Anne Klein价位上砍。 同样道理,如果一个女顾客进了你的店,她穿的是AK Anne Klein牌子的鞋,您觉得她有多大可能买您的几万元一件的家具?
注:
(一)如果Poland Spring Water是您的雇员在喝,下次给雇员全部换高档矿泉水喝。依云的档次都不够。如果是你客人拿进你们店的,你要上去递给客人一瓶Voss,然后微笑着把他的Poland Spring Water拿过来扔垃圾箱里,而且要挡着客人的面做。你看他还讨价还价吗?
(二)如果AK Anne Klein的鞋是你的秘书穿,说明你要给她们涨工资了。
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='- ='-
祝姐姐的生意兴隆!
愚弟
普若
请参考
Nestle Sued for Falsely Advertising Poland Spring Water
https://www.wwdmag.com/Nestle-Sued-for-Falsely-Advertising-Poland-Spring-Water--NewsPiece5167
作者:安普若 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
上一次由安普若于2009-10-19 周一, 23:40修改,总共修改了5次
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- 东拉西扯系列:“鸡鸡凉”老板娘你为什么不能喝Poland Spring Water——看完您的照片的一点感想 -- 安普若 - (2046 Byte) 2009-10-19 周一, 11:52 (10531 reads)
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