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创业日志6：会创投屡遭挫折

风华

头衔: 海归中尉
声望: 教授

加入时间: 2009/04/19
文章: 158

海归分: 6567

标题: 创业日志6：会创投屡遭挫折 (2936 reads) 时间: 2009-11-24 周二, 09:19

作者：风华在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

大前天晚上搭国内网络的几个顶级大佬的车去一个party。我在前座听他们议论网络市场风雨。我实在太累，一上车就迷迷糊糊地打盹，不过还是断断续续地听到一些观点。他们应该是一致认为中国网络这块大饼已经分割完毕，目前在几个主流领域中，交椅坐满。一些领域中可能还有5年的机会，如电子商务等。但是按他们的说法，电子商务是辛苦活，攻城掠地的干活，万不得已是不做的。

我忍不住说了一句类似梦话：你们几个TMD的吃香喝辣的。瞧瞧我这样有抱负、为民请愿的可怜虫，正为半斗米折腰，累得我上车就睡着。

这些天我奔波于H城、J城和S城之间。每天都是2、3个presentation，正式的、半formal的和非正式的都有。累得嗓子生疼，感觉心脏病高血压要并发。昨天晚上6点回来，躺下就睡，直到半夜醒来。

一周前去S城见的一个VC，头儿把我的项目交给一手下VP，国内的博士。她听了我们的PPT后，立即一枪毙了这个项目：你这玩意儿没什么门槛，谁都能做，市场也不清晰。我当时差点被雷翻在地。我收拾着笔记本电脑什么的，把委屈的泪水往肚里咽，一边还强装笑脸：明白，理解，没关系，保持联络，以后再合作。

融资艰难，我已经不是第一次了。成功必定要伴随无数的失败，关键是坚定信念，找出失败的原因，然后再自我提升。从这个VC那里出来，外面飘起雪花，我默念：千里黄云白日曛，北风吹雁雪纷纷。莫愁前路无知己，天下谁人不识君?

刚过去的周日，就是前天，我去了J城。那里一个园区VC的投资顾问打电话给我，说想和我聊聊这个项目，他们很有兴趣。我买了机票飞过去，没想打扰J城的朋友，找了一家小客栈安顿下来。为了节省开支，我现在住宿的原则是每晚不超过200元。

昨天星期一早上9点，我按约定去他们的office。在出租车里接到这位投资顾问的电话：本来要见的那位VC出去度假，飞机晚点，凌晨4点才飞回来，会议要推迟。让我先去楼下的星巴克等她。我说：我回程飞机是下午的，应该有时间。

好在星巴克有网上。我买了一杯拿铁和一个可颂，获得了上网权。过了45分钟，投资顾问姗姗来迟。这投资顾问也是海归，美国的PhD，原来在美国一家公司做个一线小经理，管几个人。被那家公司裁员后回国摇身一变，成为J城VC的投资顾问和J城市政府的科技顾问。她原来工作的公司是一家multi-billion $的MNC, 他们CEO曾经在我的董事会上。时过境迁啊。

投资顾问说现在联系不上VC。给他发了短信后，她让我先开始。我只好在星巴克里开讲。过了一个多小时，那个VC终于出现，是个不到30岁的毛头小伙。互换名片后我才发现他的抬头是投资经理。国内那些VC的投资经理翻译过来就是roockie。这时我发现make了一个mistake：至少来前要搞清楚见的是什么人；如果只是投资经理，应该让他飞过来见我才是。他不来，就是没投资诚意，不谈还节约我时间。

我给他在星巴克又重新讲了一遍我们的计划。一个上午连续讲两次一样的东西，简直让我心里抓狂，要疯了！我告诫自己：耐着性子，耐着！！！

他似懂非懂地听了一半，打断我说：我们下面还约人吃午餐，今天就到这里。把PPT发给我，我们内部先讨论一下。谢谢你飞过来，不好意思我昨天飞机晚点，早上起不来，来晚了。我硬装笑脸：没事没事，我正好顺便在J城办些事情。请尽早给我个回音吧。

我其实在J城球事没有，专程过来的。从星巴克出来，阳光明媚，我找了一家快餐店叫了份10元的盒饭。吃饭时心情非常悲伤：我怎么又落到这个地步了？我反复问自己：虽然以前创业开始时都是这样的，但那时还相对green。可是现在已经做了不少事情了，怎么还遭受这样待遇？

我吃完饭，去机场时间还早，就沿着大街散步，整理思绪：我过去的市场主要是欧美，国内刚起步；我过去一直埋头做事，很少自我宣扬；现在要在国内融资，内资的VC当然不知道我是谁、干过什么事、有什么样的track record。那些“投资经理”和“投资顾问”当然就把我当一普通来要钱的海归对待了。这样的“要钱海归”现在太多了，满天飞，谁还把这些人当回事情？所以，就像做产品一样，I need to create some differentiation. 清楚了问题症结，我心情轻松一些。

下午的飞机准点。下飞机，打开手机，有来自S城VC头儿的一短信：有空请回电。我在车上打电话给他，他告诉我：林哥打电话来，叫我们仔细考虑一下你的项目。我们内部又研究了一下，换另外一个经理来负责你这个项目。你有空过来我们再仔细聊聊吧。

林哥是中国创投界一个元老级人物，有一定影响力。我上周曾经去他办公室小坐，抱怨在S城的遭遇。林哥当时说他会打电话去问问，我没想到S城方面就改变了态度。

我今天上午马上要赶到S城去见那个VC大佬，但愿今天能有斩获。

作者：风华在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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