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 创业日记（二） |
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作者：游客 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
经过一个星期的思考,我终于给我的创业项目定位了.
这一个星期里,我给我的项目制定了名称、宗旨、章程、以及其他各种管理制度。或许您要笑我，一个人的企业，还没有赚到钱的企业，谈什么制度谈什么章程，但是我还是坚持，因为我现在的这个公司，就是由于初期没有任何规章制度，凭着几个创业着的热情，但是，等公司上了规模之后，才发现，现在要扭转那种不规范、人性化的管理是多么的难。
我的办公室就设在我的家里。业务联系电话就是我的手机，银行户头就是我自己的活期存款户头。雇员只有一个，还是兼职的，就是我自己，没有工资。我敢说，这是全中国有章程的最小的企业。当然，我没有去税务所登记没有去工商所登记。
接下来，就是开始业务了。
2002年10月31日
天空总是阴沉沉的，说真的，我特不喜欢这种不干不脆的天气，要么就碧空万里要么就倾盆大雨嘛。
昨天，老总找我谈话，居然要把我调到集团的管理公司。也就是说，怎个集团的内部管理可能以后就是我负责了。我表面上诚诚恳恳，但心里却不断的命令自己：矢志不移！
是的，或许好多人会不理解，在一个大企业中谋一份高层职位，是很多人梦寐以求的，但我竟然打算放弃？其实，我心里也犹豫过，放弃了，很多东西就意味着失去了。
从走鬼起步。一想到这个创业的定位我心里就发寒。什么是走鬼，那些在天桥下，隧道中摆摊的随时给工商城建人员追赶的人就是走鬼。我能脱下西装背上货物去摆摊吗？
不过，心里发寒也仅仅是发寒。我不会放弃我的创业理想的。走鬼，仅仅是起步，或是一种方式而已。
回到家里，我立刻起草了关于管理公司运营的计划书上交到董事长办公室。工资，还是要领的，打工，还没有放弃的，创业，已经在开始了。
我把一个人当作两个人来工作。
11月4日
一不小心就跨进了十一月了。南方的冬天来得晚，但早晨起来还是有点冻的。我已经习惯了早起。事实上，早早起床，呼吸着清凉的空气，立刻信心百倍。
这些日子我一直在找项目。没有项目，创业等于空话，具体到我自己，就是在找产品，找好产品来代理或者销售。我翻阅了大量的资料，对本地的市场进行了详细的考察，我把目标圈定在微型防盗产品上，比如防盗手机套，防盗卡等等。之所以选择这个，我的理由是：
1、随着大量的民工涌来，本地的治安越来越差，主要表现在车站、广场、商场等人流多的地方，钱包、手机失窃严重。
2、本地目前没有相类似的产品。
3、这些产品的代理门槛很低，几千元就可以开始运作。
我的市场定位为：17至27岁的年轻人以及外地民工。
我的销售渠道为：在全市的手机店、中小学附近的便利店以及车站广场的便利店铺货。
目前这个项目的弱点为市场认识不够，零售商和用户不一定接受和理解这种产品，如果铺货出现困难，我将改为委托代理，甚至不收货款，卖出多少算多少，其他随时退货的办法。
确定之后，我着手了解产品。说实话，我这个对这些产品也不熟悉。于是，我联系了大量的产家。令我非常奇怪的是，很多产家的产品资料都非常简单，关于怎么合作那方面很详细，但对于产品的介绍，产品的原理以及全方位的图片很少。特别是，几乎所有的产家都说不提供样品！他们的理由是防止仿冒。
我开始对这些产品产生怀疑。从产家的加盟方案来看，圈钱的可能性很大。我决定了解清楚，即使很有市场，如果产品是骗人的，我决不操作。
终于在今天中午，一家产家答应邮寄样品。我很高兴，决定接到样品后再做决定。
我一直认为，能把自己的创业过程记下来，对自己是一件好事，而不管创业的结果是成功还是失败。而在此过程中，能得到过来人或者局外人的指点，即使是冷嘲热讽，也是受益匪浅的。本来，关于防盗用品（主要是防盗手机套）我就对其有点怀疑，手筋的帖子，基本上几经让我对这个产品有一个感性的认识了。
昨天晚上，我翻着各种各样的信息广告，关于创业的，关于加盟的，关于代理的，那些广告千编一律，不厌其烦的告诉你，你成为千万富翁的机会来了，有的说一个月收回成本，有点说已经多少人日进斗金，你还等什么？呵呵，是啊，我还等什么？但是，我能相信，一个只投资几万元的小项目能够月进几十万的神话吗？我能相信在现在的市场上开一个什么爆烤鸭就能够开奔驰坐宝马吗？报纸上曝光了，多少加盟店是为了圈钱买设备，多少代理总部又是圈取代理费。就拿手机套吧，究竟多少厂家在做？竟然都说自己有专利，那么独家代理又有什么用？还有，什么桌上足球，世界杯期间我看过在某酒吧有一台，冷冷清清的，竟然说能踢出滚滚财源！火锅加盟，新奇特加盟，清洁公司加盟，似呼，我们中国已经走进了一个遍地黄金的时代了。我们的厂家我们的加盟总部为什么要这样煽动创业者的热情？
感谢手筋。
但是我也不会因为大家的经历就放弃了。今天邮局把我买样品的钱退回来了，原来是自己写错了地址。我再寄一次。没有亲眼看到样品，我不会下结论的。手筋的项目失败了，并不等于我做这个项目也一定失败，市场不同，营销不同，产品，也不一定相同。
汇去买样品的钱估计已经到了好些日子了,但是样品依然不见踪影,难道上当了?也许,是我多心了,我等,继续等.
其实,在等的这几天中我也并不是闲着,公司里的事情很多,特别是对于象我这样,在部门里年龄最小,资历最浅,却领导着一帮大老爷们,事情当然很多.我指的事情是那些很令人恼火的东西.
我也暂停了毫无目标的去寻找我的产品,我开始总结我决定创业以来的心态,我一直认为,态度决定一切,即使我不懂米卢的足球,但我特理解他这句话.
毫无疑问,态度我是十分端正的.我不满足于目前的工作,即使这个工作高薪,很有挑战性,前景也好象一片光明,但是,我需要在更大的范围内实现我的梦想.其次,热情我也是有的,几乎每天醒来,我的第一个感觉就是:又是一天了,离我拥有自己的公司又近了一天了.还有,我拥有理论.大学的时候,我修了两个专业,毕业后,我又修了全部的MBA教程,应该说,企业经营管理的一些基本知识,我都拥有了.
当然,我缺少资金.如果现在有1000万,我会义无返顾的开办我的公司的,还有,我也缺少自己真正的管理经验.这个很重要.如果说,我现在连这几个老爷子都措手无策的话,我该怎么去面对一个新的团队?
于是,我给自己定下了一个两年计划:到2004年,以最小成本创业和以最大幅度锻炼相结合.创业方面,我不搞破釜沉舟不搞置于死地而后生,我以最小的风险和成本,尝试各种项目,寻找一个真正适合自己的项目来做.锻炼方面,我坚持在这个公司厉行改革,以激进的手段推动公司的改革,实践我的管理理论,说不好听,公司是别人的,总会有人来收残局.最迟2004年中期,我必定要拥有自己的公司,必定要离开这个公司一心一意创业.
但愿我能成功.
作者：游客 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 创业日记（二） -- zt盛士 - (5696 Byte) 2003-3-03 周一, 00:27 (4590 reads) - 共同探讨 -- kevin - (192 Byte) 2003-6-10 周二, 19:47 (458 reads)
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