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瑞丽携手金融再扩整合版图

小报记者
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标题: 瑞丽携手金融再扩整合版图 (712 reads) 时间: 2005-10-08 周六, 02:02

作者：小报记者 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

国内个人信贷市场还很大啊...只要中国人还不习惯欠钱,这块就有很大潜力可挖.

9月10日，国内首张双币香味信用卡——瑞丽联名信用卡在聚集了众多顶尖时尚品牌的上海正大广场火热首发。该卡由瑞丽联手招商银行共同发行，它既是瑞丽俱乐部会员卡，也是招商银行信用卡。这是女性时尚媒体和银行首度联手推出信用卡，也是瑞丽品牌“设计美丽、设计生活”的理念向金融领域延伸的一次新鲜尝试。

发布会现场气氛浪漫、热烈，溢满了淡淡的玫瑰花香。热辣的小提琴演奏、劲舞、模

特秀后，设计新颖、时尚、散发幽香的样卡闪亮登场。招商银行推出现场办卡服务，应者踊跃，一上午就收到300多张申请表。

瑞丽高层几乎悉数到场。提前两天就来上海为此次发布会做准备的瑞丽市场部数据库经理潘妤暂时舒了一口气。此时，距她向招商银行发出寻求合作的第一封电子邮件刚好半年。招行信用卡中心相关人士表示：“半年做成一个联名卡项目，速度已经算很快了。这一切都是因为双方合作意愿强烈、高度配合的成果。”

据招商银行的统计，截止到9月17日，一周内申请瑞丽联名卡用户超过1万2千人，强强联合的品牌效应得到验证。

强强联手

其实瑞丽对和银行联手并不陌生。早在2002年，瑞丽就曾和光大银行合作推出“阳光瑞丽卡”，当时也属中国杂志界的首创之举。可惜阳光瑞丽卡是借记卡，且只在北京地区发行，瑞丽除了能借此一定程度地扩大宣传，并没有取得太多实质性的效果。事过三年，瑞丽仍然念念不忘再次向金融领域进入，于是广发电子邮件，向国内数家银行抛出了寻求合作联名信用卡的橄榄枝。

当招商银行信用卡中心收到这封电子邮件，他们马上意识到：这是一个联名卡合作的契机。近几年，中国信用卡用户每年以100%的速度增长，市场蛋糕诱人。招行在国内信用卡领域一直保持领先，但他们十分清楚随着相关金融政策的放开，将面临资金实力更强大、运作经验更丰富的外资银行的挑战。如果要在激烈的市场竞争中保持领先，首先当然是要占领尽量大的市场份额，瑞丽主动寻求合作，机会难得。不过招行还是有点犹豫：虽然招行已经有发行联名卡的经验，也有足够的技术平台支撑，但此前合作的对象多是航空公司、百货公司或是旅行服务公司等这样的机构，哪怕是国际上也少有银行和媒体合作推出联名卡的先例，这样的合作能成功么？

几经沟通，招行看中了瑞丽有形的资源——数十万条信息量的读者数据库，以及无形的品牌影响力——十年来凭借同类杂志发行量第一在女性时尚领域积聚起的强大的号召力，决定一试；瑞丽也在几家有意向的银行中最终选定了招行。

两家同样有进取心的企业一拍即合，瑞丽联名卡诞生。该卡的设计别出心裁，充满女人味、时尚感，并有淡淡的玫瑰花香。它的定位也直接瞄准年轻、时尚、理性、美丽的都市女性，这也正是瑞丽的目标读者群。在联名卡首发式上，北京《瑞丽》杂志社常务副社长、北京博达新大陆广告有限公司副总经理李春娅表示，招商银行-瑞丽联名信用卡的诞生，是瑞丽把时尚生活和时尚文化进一步落实到实用层面的重要举措，是一种基于品牌发展理念的商业化创新。

准确的定位、新颖的设计、超值的服务，使我们有理由相信招行信用卡中心负责人告诉记者的数字：年底该联名卡发行预计将突破30万张。

服务增值

读者是杂志的根本，广告主是杂志的衣食父母，两者谁也不能得罪。瑞丽此举推出瑞丽联名卡，自然不能不首先考虑这二者的利益。

据悉，瑞丽俱乐部自今年1月由原瑞丽读者服务部更名以后，一直致力于加强为读者提

供更多更广泛的增值服务，这次联名卡的推出也算是俱乐部献给会员的首份大礼。凡是申请成为招行-瑞丽联名信用卡的用户，则自动成为瑞丽俱乐部的会员，可以享受瑞丽俱乐部的种种活动；凡是已经成为瑞丽俱乐部的会员，若再去申请联名信用卡，招行将提供更加方便的办卡渠道。瑞丽俱乐部为此卡提供的增值服务包括特约商户的消费优惠、享受瑞丽积分奖励、优先参加瑞丽各种活动等等；联名信用卡首年的年费也将由瑞丽代为支付。持卡人享受的特惠商户优惠包括服装鞋品类、美容饰品类、家居生活类。打折——这可是对年轻时尚爱逛街的女性们最实在的实惠，也和瑞丽的品牌核心“实用的时尚”不谋而合，有什么比一张能打折的信用卡更兼具实用和时尚呢？

瑞丽还有一个小“算盘”：杂志虽然好看，但毕竟体积大携带不便，读者看完后就收起来了；信用卡轻薄小巧，且香味幽幽，极易成为女士们钱包中的随身之物。这岂不是瑞丽和读者之间另一种亲密接触吗？

为广告主提供深层次的增值服务也是瑞丽的广告战略。相对而言，欧美顶级时尚商品广告更容易投放有欧美版权合作的《VOGUE》、《ELLE》、《时尚》等时尚类刊物，土生土长的瑞丽品牌国际知名度相对低。而国内期刊市场整体广告规模有限，大家都在抢，瑞丽只能靠最好的策划、最好的服务，吸引住广告主。瑞丽市场部总监、联名卡项目总负责人徐鸿烜认为，广告主在媒体投放广告无非有两个目的：提高品牌知名度和促进销售，瑞丽在“先天不足”的情况下，就应该把主要功夫下到广告的深层次服务上。此次瑞丽联名卡不仅可以帮广告主提高品牌知名度，也能为他们带来实际的销售收益——广告主多半也正是联名卡要签约的特惠商户。

不仅如此，广告主还可以利用瑞丽联名卡的数据库做新品测试和市场调查等活动。徐鸿烜介绍说，联名卡不仅可以扩充瑞丽数据库的信息量，更重要的是带来质的变化：激活数据库。通过读者填写订阅资料和在瑞丽网站注册，瑞丽俱乐部下的数据库信息量十分可观，但“以前的数据库虽有几十万条信息，但由于缺乏必要的互动手段，许多数据都是沉睡而无效的；现在通过联名卡，不仅可以了解持卡者真实的年龄、收入、职业等基本信息，而且持卡人每次刷卡消费的情况都会及时在招行的数据管理平台上显现，整个数据库在不断更新中，而瑞丽也可以共享这些信息。掌握了消费者真实的消费水平、消费习惯，广告主就可以更有的放矢地做广告、推新品。”

一个不断更新、信息量庞大的读者数据库是多少刊社的梦寐以求？读者是杂志的根本，但绝大多数杂志见不到读者，更得不到读者直接真实的信息反馈。瑞丽却能通过联名卡将读者信息牢牢掌握在自己手中(虽然联名卡的用户不可能都是瑞丽的读者，但两者有相当的融合)，仅凭这一点，瑞丽推出联名卡就物有所值。

醉翁之意

一个数据库可以做多少事情？“太多了！” 瑞丽与会高层的回答惊人的一致。

实际上，这张小小的联名卡之所以如此让瑞丽看重，是因为它契合了其媒体整合发展的理念。

瑞丽的系列杂志当然能从联名卡获益，譬如品牌知名度得以提升，数据库信息更丰富更方便做读者调查以改进内容，同时也有可能通过该卡吸引新的读者。但坦率地说，瑞丽推出联名卡的“醉翁之意”不仅于此。

2002年，北京《瑞丽》杂志社原社长就提出了媒体整合的概念，即以瑞丽的品牌为核心，同步发展杂志、网站、图书、手机等同心圆业务，将资源打包，实现一次内容多次销售。这在当时是颇为领先的思想，却与当下媒体发展的主流不谋而合。如今，在此概念下投资建设的瑞丽网站已经“尝到了甜头”。接下来，瑞丽计划将百万流量的瑞丽女性网拓展成网上商城——商家、用户可以直接在网上进行交易，用户可以享受打折优惠，商家可以赚钱，还可以节省进入卖场开专柜的费用从而让利给瑞丽网站，瑞丽也从中获得收益。这是瑞丽构想中的网上商城模式。

不过，像所有网上商城一样，瑞丽的网上商城也必须解决一个问题：网上用户的支付方式，支付方式和支付手段一直是制约网络交易的难题。而若用户持有瑞丽联名信用卡，不仅支付方便，而且瑞丽还能及时掌握用户的消费情况。同样，瑞丽要想开展其他业务也将更加容易。因此，瑞丽联名信用卡为瑞丽打通上下游产业链提供了一个很好的工具。

合作双赢

瑞丽与招商银行分别是国内时尚文化行业和金融行业的佼佼者，联名信用卡是一次强强联手的合作。回顾这几年，瑞丽走的一直就是“双赢”、“品牌互动”的路子。

瑞丽每年市场推广的费用预算仅占销售收入的2%，与那些财大气粗不惜重金的国际名刊巨头们相比很少。如何用有限的钱做最多的事？瑞丽的观点是，光靠自己的力量是不够的，也是不聪明的做法。品牌互动——包括和广告主的互动，如更好地理解广告品牌的理念，更好地和杂志融合——行之有效，与招行的合作就是“品牌互动”理念的实践。这样一来，不仅双方共同组织的推广活动费用得以分担，风险也降低。另据介绍，瑞丽将在旗下媒体上大幅度宣传该联名卡，招行接下来也会在全国各地的都市报及新浪、雅虎等著名网络媒体上大力宣传，“瑞丽”的名字也将随着招行的广告为更多的人熟悉。对双方来说，都相当于对方免费在为自己打广告做宣传，何乐而不为？尤其对于希望成长为一流国际名牌的瑞丽而言，迫切需要继续拔升知名度，此次和招行推出的双币联名信用卡就是一个很好的机会，消费者在哪里刷卡消费，就把瑞丽的名字带到哪里，甚至是国外。

“想做第一必须有超前的思维，即使你现在不是第一，也必须按第一的方向去努力。”瑞丽原社长一年前的这句话言犹在耳，是那么肯定干脆，让人不容置疑。

好的理念，需要一步步地实现。徐鸿烜透露，他计划进一步扩充瑞丽俱乐部工作人员，招聘专人管理联名卡数据库，并负责与招行数据管理平台的对接。他们还将针对数据库用户的需求，不断开发出新产品。另外，作为该联名卡最大的卖点之一——特惠商户手册，现在已经囊括了几十家知名品牌，但瑞丽还将增加专人加大开发力度。徐鸿烜表示，开发更多更好的特惠商户只是增值服务的一部分，今后，瑞丽将继续整合更多的服务奉献给广大持卡用户。“瑞丽将通过不断增加媒体产品和服务的附加值，强化自身作为中国领先的品牌媒体形象。”

作者：小报记者 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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