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渠道和品牌 [zt]

马甲乙

头衔: 海归准将

加入时间: 2005/05/06
文章: 1007
来自: 乡下
海归分: 114726

标题: 渠道和品牌 [zt] (988 reads) 时间: 2005-8-18 周四, 21:07

作者：马甲乙 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

俺觉得渠道做品牌是个趋势，欢迎讨论。

沃尔玛和BestBuy欲推低价自有品牌液晶电视

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www.emkt.com.cn 2005年08月18日 11:05 第一财经日报

沃尔玛与全球第一大家电连锁企业百思买(BestBuy)将在今年第四季度各自推出32英寸液晶电视品牌。沃尔玛的品牌名为IIo，而BestBuy的品牌则称作Insignia。两种品牌的售价均为999美元。

不过，沃尔玛上海公司高级事务经理刘俊与百思买(上海)市场部颜先生均表示对此“不知情”。不会在中国内地销售

“999美元的价格顶多只会在美国市场销售。”南京夏普电子营业部统辖林挺庆表示，在中国内地市场，国产液晶电视品牌的价格已经跌到人民币8000元。

而且，国产品牌在这一领域已经耕耘多年，获得了相当的品牌认同。即使沃尔玛的IIo与BestBuy的In-signia进入中国，999美元的价位也没什么优势。

的确，999美元的32英寸液晶电视机，较美国市场均价降幅已达四成。据WitsView公司调查，目前美国32英寸液晶电视机的平均售价还在1700美元，较6月份下滑150美元。而上游的品牌产品，如优派32英寸同类产品售价，7月份已跌至1199美元。因此，999美元已突破消费者心理价位，液晶电视机市场将可能掀起新一轮价格战。

国美电器运营中心副总经理何阳清甚至怀疑这一消息属于炒作。“事实上，尽管百思买在中国设立了公司，但是目前还没有销售门店，只有一个采购中心。而沃尔玛虽然有少量门店，但是里面液晶电视机的品牌数目不多，999美元的价位也没什么优势。”渠道商做品牌

“终端渠道做品牌已算是老话题了。”刘俊表示。

他表示，沃尔玛早就涉足自有品牌的经营，“目前沃尔玛旗下大约有五六个品牌，涵盖服装、食品等多个领域，而且，目前的销售状况表现都很不错，不过都不用‘沃尔玛’名字。”

据了解，2003年，沃尔玛有30%的销售额、50%以上的利润来自其自有品牌。

“即使是国内，这话题也不新鲜。”何阳清介绍说，国美电器也会在部分商品领域贴上“国美”的LOGO或标志。

“这当然主要限于技术含量较低的产品，尤其是易仿制、假冒伪劣现象比较普遍的产品领域。国美会选择有资质的生产厂家一同合作，贴上国美标志，等于我们为其提升、承担了部分品质责任。这与另起一个名字虽然有所不同，但本质上都是采购方面的合作。”何阳清说。

林挺庆则直言称，渠道商做品牌仅仅是一种短期行为。一个产品品牌涉及到很多要素，要花费很长时间才能积淀下来。“并不是说，为一个OEM产品起个新名字，就有了真正的品牌效应。”

“高新技术产品并不适合直接贴牌销售，它没有生产环节，在研发、技术支持、售后服务方面都没有优势，做不好会损害渠道自身品牌。”林挺庆说。

记者获悉，BestBuy之前曾做过自有品牌的笔记本电脑产品，后来不了了之。
（来源：第一财经日报记者王如晨）

作者：马甲乙 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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