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转贴：搜索淘金曹志刚和他的GO10000

strum

头衔: 海归少校
声望: 学员

加入时间: 2004/10/18
文章: 224
来自: 上海
海归分: 29331

标题: 转贴：搜索淘金曹志刚和他的GO10000 (832 reads) 时间: 2005-11-20 周日, 14:32

作者：strum 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

搜索淘金

不仅仅是海量信息，而是搜索并比较最优信息，曹志刚在新一轮互联网热潮中打造的“旅游搜索引擎”正在颠覆传统“旅游在线预订”

身着蓝衬衣、戴副镶边眼镜，曹志刚身上保持着浓厚的工程师气质，他的公司进展甚至超过了硅谷创业型公司的速度：仅仅用了一年时间，曹志刚建立的万里旅行搜索网（Go10000.com）已经引起业界侧目。在全球著名旅游业研究分析公司Eyefortravel全球旅游分销峰会上，Go10000.com打造的本土旅游搜索平台让全球同行耳目一新，其便捷信息搜索被认为是未来旅游分销市场的引导技术。
这是一个可以查询酒店、机票、度假的旅游搜索网页，看上去与e龙（elong.com）、携程（ctrip.com）并无二致。当你随手在对话框里输入“上海徐汇区2005-10-11”之类的字样并敲下回车后，网页列出了上百家目标内的酒店当日的客房供应情况和酒店资料，并附上标记它们各自位置的徐汇区地图；而更加独特的价值在于，go10000给出的并非自己对这些酒店的报价，而是逐一列出携程、e龙等各家中介商对这间酒店的各自报价，对同一酒店的相同房型，给出最优价格。不仅如此，go10000给出的链接让你直接找到这个也许远在海南某处的小中介，拿下这间心仪的客房。
这个提供“货比三家”的免费一站式服务，出自成员不到20人的北京时代一峰信息技术有限公司，它的创立者曹志刚有点骄傲地总结说：“我们想象有特殊需求的人，面对过滤繁杂信息的烦恼，我们为他们提供体贴搜索引擎并促成预订”。Go10000本身并不供应旅行产品，而是巧妙地将自己置身于旅行产品供应商和终端消费群之间的地带，在为旅行产品供应商提供一个分销渠道的同时，也为旅行消费者提供旅行产品的比较信息，帮助其选择最优的旅行产品供应商。
百度（Baidu）在纳斯达克上市路演时的广告片则直接揭示了新一轮搜索热潮的主题：刀客在迎面袭来的漫天柳叶中迅捷地夹住唯一一柄飞刀，随后打出的广告是“总能准确抓住”。新闻搜索、图片搜索、音乐搜索，在经历了上一轮互联网大洗牌后，搜索引擎开发商们显然已经将注意力从搜索范围的“广大全”转移到了搜索相关度的“深细精”上来。曹志刚在搜索概念的社会化大分工进程中，挑中的切入点是旅游搜索。
这不是曹志刚的第一次创业，此前他曾经有运营两家公司的不错战绩，曹需要再次证明自己，曹志刚将go10000的中文名称为万里旅行搜索网，取义为“读万卷书，行万里路”，利用万里搜索，足不出户便可搜万里路，他能否在2007年一季度如期实现赢利？百度＋酒店
曹志刚的职业生涯是同旅游酒店IT系统联系起来的，而多年的积累也让他不断在这个行业发现新机会。
1996年，曹志刚从美国康乃尔大学酒店管理专业获硕士学位，受到推荐进入全球第二大的酒店连锁集团ChoiceHotelInternational，为其建立收益管理系统。
然而，曹在略作市场调研之后发现，市面上那些售价数百万美元的系统开发技术并不复杂，“这个东西我们自己可以做”。他从Choice争取到了6万美元和5个人后，仅用了5个月就交出答卷。到1998年，Choice系统覆盖的酒店数量已经上千，在美国市场上的口碑仅列于两家专业公司的产品之后。
在Choice小试牛刀的曹志刚并不满足于Choice系统的日常维护与推广等工作，转投到美国最大的收益管理公司TalusSolution，为其做互联网优化项目。2001年，又干脆跳槽到WorldRes——美国第三大专业酒店在线预订公司，做酒店预订业的收益管理。
这份工作给了曹志刚无比的新鲜与挑战，收益管理在当时是很新的东西：跟酒店自身比，中介所能拿到的房间数和需求数两头都是不规律变化的。然而，这份新鲜感并没有将他留在WorldRes太久，在做出一个互联网上的动态收益管理系统之后，他在2004年再度辞职。
这一回，曹志刚决定将以往的酒店业、收益管理、互联网经验结合在一起，自己做在线旅游搜索。曹志刚联合刚刚离职的美国旅游搜索引擎Vogue的CEO，争取到200万美元的风险投资，在美国成立了名为SearchParty的旅游搜索引擎公司，考虑到研发成本，2004年10月，曹志刚带着部分资金回国成立时代一峰，为SearchParty做技术支持。
在给SearchParty做技术开发的同时，曹志刚逐渐发现在国内做旅游搜索同样有巨大的市场空间：Google高调进入中国、yahoo高价收购阿里巴巴、微软msn将推出其中国搜索版本，连续2004、2005两年都被互联网业界称为“搜索年”。
国内巨大的市场让曹志刚下定决心，时代一峰摆脱SearchParty的附属技术支持身份。在今年2月份完成对SearchParty的架构性技术支持后，时代一峰的主要研究力量转向针对国内市场。自从go10000推出以来，不断有新的旅行中介把电话打到办公室，询问自己为何不在go10000的搜索范围内，这些细节让曹志刚津津乐道。
垂直化
搜索引擎推出后，时代一峰的先期投入中有70%都用在市场宣传，曹志刚希望能够复制e龙的赢利模式。e龙虽然现在仍然没有赢利，但是所有的分析师都认为这家公司建立了品牌并保证了未来竞争的足够的市场份额，而Go10000也需要这样一个树立品牌的开始。
Go10000赖以盈利的模式分为两种，一种是CPC，按照自己为下游供应商们增加的点击量收费；另一种是CPA，即自己网站上的广告业务。曹志刚判断，go10000运作早期，CPA会成为主要的收入来源，但公司在一年左右运营稳定后，收入的绝大部分将由旅行产品供应商提供，换言之，携程、e龙等旅行预订网站，即go10000的上游，将成为早期直接的利润供应者，而提供网站流量的旅行消费群，即go10000的下游，将成为未来的收入来源。
“对消费者来说，旅行预订网站将酒店与酒店给简化了，垂直搜索则把网站和网站给简化了。”曹志刚说。目前中国在线的旅游定房供应商大概有2000多家，行业内存在大量信息不对称、不透明的现象，相当部分市场人士期待旅游搜索引擎出现后，通过提供比较环境，能够更加规范在线旅游预订行业，go10000发现虚假信息就会屏蔽该用户。
北京的“去哪儿旅游搜索引擎”、福建福州的“全球旅游搜索引擎”与go10000不分先后在市场上推出。“去哪儿”已经跟国内几大知名旅行预订网站互建链接，并设立了自己的旅游服务评分机制；“全球旅游”则计划在10月份推出与国际接轨的版本，并计划将搜索范围逐步扩至全球。曹志刚坦言竞争者的速度出乎意料，“我们专注于中国市场及汉语服务”。
三家都在打造旅游搜索概念，而主要的差别在功能方面。“go10000是当中比较成熟、走得也比较快的。”全球旅游搜索引擎的创建者，福州仰恩科技有限公司总裁陈小惠承认。跟曹不同，他倾向于产品成熟、市场也成熟之后再做高调推广，让旅游搜索引擎伴随旅游服务市场的成熟而成长。在陈看来，目前中国旅游预订市场规模只有5%到8%是在互联网上实现，剩下的90%都是机遇。
陈小惠透露，百度找他了解过旅游搜索引擎的信息。他认为，现在的综合类搜索引擎同样看到了旅游搜索这块市场，但对百度们来说，再拨出人力对单独一个垂直搜索进行开发和维护，成本过高，远不如等第三方产品成熟后直接收购合算。
曹志刚也认为眼下并不是兼并收购的最好时机，在他看来，旅游搜索引擎将重新构建旅行供应商的新格局：搜索引擎让竞争透明化，而那时留给传统预订网站等中介商们的可能只剩下5元钱的手续费收入。(8119)（文/《环球企业家》□本刊记者蔡钰|文出自：2005年11月总第116期）

作者：strum 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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