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主题: “现代商业，直入主题”—《一页纸的商业计划》

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“现代商业，直入主题”—《一页纸的商业计划》

人鱼小姐
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头衔: 海归上校
声望: 学员

加入时间: 2006/01/19
文章: 461

海归分: 61542

标题: “现代商业，直入主题”—《一页纸的商业计划》 (2325 reads) 时间: 2006-12-15 周五, 02:58

作者：人鱼小姐 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

《一页纸的商业计划》作者帕特里克•赖利是一位成功的商人，是太平洋－美国公司以及英才代理的主要负责人，在美国、非洲和日本都有自己的业务。谈起自己的成功，帕特里克对自己多年前与世界上最富有的人之一——阿德南•哈肖吉的一次谈话颇有感触，正是那次谈话，让帕特里克明白了在一页纸内将自己的商业计划阐述清楚的重要性，因为“很少有决策者能看到两页以上才决定要不要合作，他们没有那么多时间。”

当帕特里克带着这个秘诀回到家中后，一页纸的商业计划书在他后来生意中至少带来了1000万美元的收入。

今天的世界上，各种信息铺天盖地，不论那些发明天才和商业奇才有着怎样出众的想法和创新，如果不具备同样出众的沟通技巧，恐怕是难有出头之日。群发邮件、电话推销、无孔不入的广告，抵消了各种新型沟通渠道的好处，有效的双向沟通是越来越难。

与此同时，在各个领域中，对资本以及其他各种项目赞助的争夺也更趋激烈。谁能打破令人窒息的数据及文字噪音，给固定的程序带来些新鲜的空气，谁就有可能获得成功。现代商界中，需要一种直入主题的方法，一页纸的计划书简洁、明了，而且包含了所需的所有重要信息，能够单刀直入地切中要害，达成目的。

当然一页纸的商业计划书，绝不是在公交车上拍着脑袋写成的。书中作者将一页纸商业计划书的所有要素和盘托出，详细地介绍了如何写成一页纸商业计划书。

在写作前，作者认为必须牢记的是计划书是写给谁看的，根据他的性格、兴趣来量体裁衣。因此，首先要确切了解自己知道些什么，还欠缺哪些方面的信息；其次，开始积累材料，把所有相关商业文件全部收集到一个文件夹里，开出自己知道和不知道信息的两张清单；之后，搜集实实在在的事实与数据，证明自己已知的并将未知转化为已知；最后将各个文件夹按照从最重要或最直接相关的，到最不重要或关系最不密切的顺序，依次排列各种资料，理清自己的想法。

下一步就是开始写作。在写作前，作者首先明确告诉读者一页纸计划书，既不是100页商业计划书的摘要，也不是一份投资计划书的封页，它必须有完整的结构并包含所有重要的信息。为此，作者将一页纸计划书划分为标题、副标题、目标、论证、财务、现状、行动等几大部分，告诉读者如何来完成计划书的每一个部分，并形成一份合格的一页纸商业计划书。

譬如在目标中，作者特别强调了要清晰地表达计划书的意图——你究竟想要什么，并尽可能只围绕一个中心目标展开讨论。在财务方面，由于导致项目失败的大多数原因是财务问题，所以作者建议一定要从目标投资人的角度来阐述如何解决财务问题。在如何说服未来投资者的论证部分，作者分了搭台、立柱、推销三个阶段，并在每个阶段提出了很好的建议。

在计划书完成后，作者还细心到告诉读者如何选择合适的字体，采用什么样的纸张来打印。此外，作者还单独辟出一章，专门告诉读者如何递交一页纸的计划书，这对于那些渴望获得与大人物会面机会的年轻人来说，无疑会有很大的帮助。在附录中，作者给出了大量一页纸计划书的实例，以帮助读者能更好地写出一页纸计划书。

作者：人鱼小姐 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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