海归论坛 :: 阅读主题 - 做销售，就是请客吃饭？

论坛首页 | 排行榜 | 在线私聊 | 专题 | 版规 | 搜索 | RSS | 注册 | 活动日历


主题: 做销售，就是请客吃饭？

海归论坛首页 -> 海归茶馆焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙

分屏

表形显示

阅读上一个主题 :: 阅读下一个主题

作者

做销售，就是请客吃饭？

eding

头衔: 海归少尉

性别: 性别:男

加入时间: 2007/07/18
文章: 14

海归分: 2625

标题: 做销售，就是请客吃饭？ (1255 reads) 时间: 2007-8-13 周一, 14:17

作者：eding 在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

做销售，就是请客吃饭？

革命不是请客吃饭？我做销售3年，理解要“革命成功”――销售拿下大单，请客吃饭可是基本功哦！

在北京做销售有个难题，就是这个城市太大了而且每天都有变化，你很难对它做到了如指掌。记得刚来北京时，每次出门都要先上网查查路线，不然肯定找不到地方。而如今在北京工作都3年了，才刚把大部分地区混个眼熟。所以在北京生活的人们有个特点，就是特别熟悉网络，也特别依赖网络，因为这个庞大的城市承载了太多的信息，太多的变幻。
中关村数码大厦有我一个大客户，曾经跟我下了二十几万的大单子。其中的两次拜访经历更是让我记忆犹新。而从这两次拜访的经验中，我也总结出了在一个大城市中不可缺少的工作技巧。刚接触这个公司不久，就知道这单如果能做成，我肯定会收益不菲。对于这个公司在销售过程中的“建议人”、“使用者”，我更是努力各个“击破”。
跟了一个多月了，终于与“决策人”张经理开始接洽了。由于双方缺乏信任，迟迟不能攻下。我通过打探知道这位经理喜好吃辣，于是在网上查到一家附近非常不错的川菜馆，想约他一起吃个饭。然而意想不到的是，到了餐厅门口才发现不仅现在没有位子了，而且还有好几位客人在门外等候。真是好事多磨，尴尬的我也不知道说什么好，张经理倒是善解人意，说：“我带你去家不错的吧。”那是一家云南餐厅，看样子人并不少，我本来有些担心。可张经理对前台说：“你好，我姓张，刚通过易丁预订过的。”于是服务员直接把我们带到了窗边的一个座位。我有些不解，张经理向我解释了下现在很流行的服务——餐饮预订服务。作为像易丁网这样的商务餐饮增值预订网络能提供的不止是预订餐厅座位的服务，还可随时向它咨询你所在位置周边的各个菜系的餐厅，通过易丁订餐还可享受各餐厅的贵宾折扣，最后还可获得易丁的积分来兑换自己喜欢的礼品，既方便又省钱。当天中午，我们谈得很愉快。我接受了他的建议，也开始使用易丁，它的咨询和预订服务着实为我的业务提供了很大的帮助，为我节省了大量的时间和精力，也避免了再让客户等待的尴尬。两个月后，我终于和张经理签了这个大单子，虽然时间脱的长了些，但是我的耐心换来了一个好朋友、一个好工具，我认为还是非常值得的。
吃饭虽然不是很重要的事情，但却是一种走出生意本身，先和客户交朋友的方式。善用这种手段，帮我结识了一大帮朋友，生意也越做越顺畅。

爱吃爱打折爱易丁餐厅打折免费预订尽在易丁网 [www.eding.com.cn]

作者：eding 在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

相关主题
做销售，就是请客吃饭？	海归职场	2007-7-25 周三, 11:47
求助：谁能帮我找找这个文章，或者你要是有这个杂志，帮我扫描一下，不胜感激，...	海归主坛	2010-1-19 周二, 03:06
[原创]革命不是请客吃饭(多图)	生活风情	2011-8-30 周二, 03:40
革命就是请客吃饭	春秋茶馆	2010-12-30 周四, 02:37
教主吴越,自告奋勇，出点馊主意--赔了别怨我，赚了请我吃饭:)	海归论坛	2005-7-24 周日, 21:53
海外百感：我是如何因“请客吃饭”被驱逐出澳洲的 (ZT)	海归茶馆	2004-8-29 周日, 02:46
【人人网上海招聘】广告销售总监/高级客户经理/高级销售策划/创意设计师职位...	IT	2013-11-21 周四, 10:44
全球高级客户经理-销售，年薪30-80W	海归职场	2009-12-22 周二, 16:14