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[转帖]戴尔将在中国零售电脑
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作者
[转帖]戴尔将在中国零售电脑
ferncrest
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头衔: 海归少将
声望: 教授
性别:
加入时间: 2005/09/14
文章: 6484
来自: 地球
海归分: 293622
标题:
[转帖]戴尔将在中国零售电脑
(2031 reads)
时间:
2007-9-26 周三, 10:47
作者:
ferncrest
在
海归商务
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
戴尔(Dell)决定通过在华零售店销售电脑,此举标志着该公司最近正在改变直销模式,上世纪90年代和本世纪初,这种模式曾使该个人电脑(PC)制造商位居行业之首。
根据9月24日在北京宣布的交易,戴尔将开始通过中国电器零售商国美(Gome),销售其台式电脑和笔记本电脑。
此笔交易将使戴尔直接接触到中国零售客户。在下月前,戴尔个人电脑将进驻约50家国美门店,未来几个月,计划将在更多门店出现。中国市场非常重视商业交易过程中面对面的接触。
长期以来,零售销售一直是戴尔的禁区。该公司通过电话和互联网向客户直销,从而成长为全球最大的个人电脑制造商。
通过按订单生产电脑及避免出现与零售相关的昂贵库存,戴尔得以改善其供应链并降低成本,从而实现了个人电脑行业最高的利润率和最低的价格。
后来,从2005年开始,随着来自低成本竞争对手的竞争、竞争对手供应链的改善以及客户服务问题导致戴尔步履艰难,此项战略开始出现问题。
过去两年,戴尔销量出现大幅下滑。去年,该公司将个人电脑市场头把交椅的位置,拱手让给了其最大竞争对手惠普(HP)。
在今年1月迈克尔•戴尔(Michael Dell)接替凯文•罗林斯(Kevin Rollins)担任公司首席执行官的时候,对戴尔及其战略的审视都迟了一步。
在重新执掌首席执行官一职后,戴尔首先采取的措施之一,是声明直销模式“并不是一种信仰”。
过去9个月,戴尔开始证明这一点。上世纪80年代初,他在其母校德克萨斯大学(University of Texas)的宿舍里创建了戴尔公司。
除9 月24日与国美的协议以外,戴尔已开始在美国的沃尔玛(Wal-Mart)门店和英国的Carphone Warehouse门店销售个人电脑。戴尔还计划在莫斯科开设自己的零售商店,这与其在美国建立独立销售业务的举措类似。在美国,戴尔经营着几家零售商店,以及购物商场中的数百个销售点。
戴尔表示,新销售安排的具体做法针对不同零售商有所差异。
在国美一例中,戴尔将被迫保留一些存货,以满足需求。长期以来,该公司一直避免这种做法,因为它会侵蚀利润。
在其它例子中,戴尔将努力利用其传统直销订单模式,满足零售需求。
“我们的目标是与客户联系起来,”戴尔的一位发言人表示,“在有些情况下,可能会有库存,而在其它例子中则可能没有。”
近年来,建立零售业务的需求已变得越来越紧迫,因为个人电脑已从主要用于文字处理和办公应用软件的笨重机器,演化为为图片、音乐和电影的数字中心。
通过让电脑登上零售店的货架,戴尔希望接触到新的客户群,这些客户对通过电话或互联网采购的生活方式不太喜欢,在这种模式下,客户没有在购买前察看和触摸电脑的机会。
除了进军零售市场以外,戴尔还宣布推出了一系列更为时尚的新品,同时裁员10%。
然而,新戴尔面临最严峻的挑战在于,如何实现从高效率的直销模式,到低效率劳动力密集型零售领域的平稳过渡。
作者:
ferncrest
在
海归商务
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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返回顶端
[转帖]戴尔将在中国零售电脑
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ferncrest
- (1256 Byte) 2007-9-26 周三, 10:47
(2031 reads)
我觉得这是件巨傻的事。你们觉得呢?
--
八袋长老
- (976 Byte) 2007-9-26 周三, 13:52
(742 reads)
关于戴尔,我看这个坛子里俺最有发言权了。建议看看我今年推荐的一篇精彩评论文章。不管戴尔怎莫耍,其执行力保障系统是竞争的绝
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XiamenTurtle
- (62 Byte) 2007-9-28 周五, 17:02
(380 reads)
我想我也是很有发言权的,关于dell
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错误
- (22 Byte) 2007-9-28 周五, 18:14
(284 reads)
[靠]眼睁睁看着戴尔的迅猛发展
--
ferncrest
- (233 Byte) 2007-9-28 周五, 12:15
(293 reads)
他在美国两月前就宣布商店零售了。
--
悍马
- (117 Byte) 2007-9-27 周四, 01:36
(454 reads)
米国的事我一窍不通。
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八袋长老
- (28 Byte) 2007-9-27 周四, 12:58
(423 reads)
试一试的内涵比你理解的多很多,会有无数人计划策划和实施
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悍马
- (0 Byte) 2007-9-27 周四, 20:18
(366 reads)
您圣明,
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八袋长老
- (54 Byte) 2007-9-27 周四, 23:00
(295 reads)
麦克尔戴尔的无奈而现实的举措
--
ferncrest
- (126 Byte) 2007-9-26 周三, 20:39
(492 reads)
有渠道未必有销售,有销售未必有利润,有利润未必能存活。
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八袋长老
- (225 Byte) 2007-9-26 周三, 23:24
(443 reads)
任何新事业都有learning curve
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ferncrest
- (11 Byte) 2007-9-27 周四, 10:14
(319 reads)
唉,
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八袋长老
- (554 Byte) 2007-9-27 周四, 12:43
(398 reads)
hey.
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ferncrest
- (44 Byte) 2007-9-27 周四, 20:24
(337 reads)
你会错意了,我也白费劲了。
--
八袋长老
- (139 Byte) 2007-9-27 周四, 22:55
(265 reads)
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