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主题: [分享]新出口时代，外贸电商逆增长

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[分享]新出口时代，外贸电商逆增长

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其他方面，京东都没有优势 -- 狼协 - (172 Byte) 2012-11-27 周二, 11:48 (660 reads)

viola603

头衔: 海归少尉
声望: 学员

加入时间: 2009/09/06
文章: 151

海归分: 3242

标题: 本质上，我认为amazon是科技公司，而京东还处于贸易公司转科技公司的过渡期。 (631 reads) 时间: 2012-11-27 周二, 14:12

作者：viola603 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

电子商务=电子+商务。电子是手段，商务是目的。不管电子还是商务，amazon已经是电子商务的行业标杆，支付，平台，供应链，物流，所有环节都打通了。他的商业模式，从头到尾都贯彻一个原则，一切以买家体验为中心，不得不叹服他们设计的制度和流程，打造了一个良性的电子商务生态。拿现在的京东跟amazon比，amazon同意吗？

amazon在国内甚至整个亚太地区都不能说非常成功，但是在非亚太地区的成功是有目共睹的。京东现在要做的是学习，而非去挑战，话说还不是一个量级的选手，怎么比。

一个电子商务平台，首先要做到是聚人气，人多的地方，卖家自然愿意来开店，就跟现实中选址一样，谁都会选人流量大，人气旺的地段开店。作为买家，最关心三个要素，价格，运输时间和质量，请注意，排名有先后。amazon上可以直接比价，一个产品页面，如果不涉及商标，知识产权和独家代理权，n多商家可以跟进，价低者得天下，这系统性地保证了amazon的价格是实惠的，哪怕不是最低，购物的时间成本是低的。amazon有自营仓储和物流，对于不能及时到货的订单，客户随时可以投诉，哪怕是半年后，这保证了发货时间，发货时间满足不了客户需求的商家就被系统性淘汰了，所以amazon鼓励卖家用他们的仓储服务，在搜索排名上，优先级是先自营产品，再FBA产品，最后才是商家产品。完善的信用系统和投诉系统，保证了客户随时可以退换货，哪怕仅仅是不想要了。

我将质量放在价格和运输时间之后，是因为价格和运输时间是硬性指标，满足不了，必死无疑，根本没得玩。质量不行，有缓冲时间，可以通过后续的服务来弥补，质量太差的，要么被淘汰，这只是时间问题，要么很快就遇到发展瓶颈，规模无法持续扩大。

京东进军国际市场，目前还看不清楚他们到底是走敦煌模式，还是兰亭模式？敦煌完全是纯开放平台，跟ebay一样，自己不玩，只当裁判。兰亭是自己玩，不带别人玩，裁判和运动员都是自己。京东，目前来看更像兰亭模式，先用国内供应链的优势来造血，就是狼主席说的，中国产品低价优势，再建立海外仓，保证发货时间，这样先有得玩。然后，自然不能只走兰亭或者敦煌的老路，这两家自然有他们的市场，但明显后继乏力，怎样既有amazon的形，又有自己的神，这是京东要思考的。我觉得走中国品牌这条路，倒是没错，只是路漫漫其修远兮，要有好的平台，也要有争气的民族工业才行。毕竟先有鸡才有蛋。

作者：viola603 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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