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 [分享]一记不成，再生一记。把我2005年策划未遂的复制CARMAX商业计划书誓众 |
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暗八仙
头衔: 海归上校
声望: 院士
性别: 
加入时间: 2005/08/19
文章: 5359
来自: 北京
海归分: 76190
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作者：暗八仙 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
各位大老给批判批判吧.
在中国复制CARMAX商业计划设想
主导思想是以商业行为调节，引导市场的健康发展，以建立商业信用来进行行业规范。
(1) 市场机会
以北京市场为例。2005北京将有超过16万辆的二手车交易。与2004年相比将有15%的同比升幅。以2004年北京市公布的平均二手车交易价格5元计，2005年北京市二手车市场大约在90亿左右。
与2004年比，二手车与新车交易量的比例将缩小到1：2。市场显示二手消费正在加速。其次，新车价格在经历了大起大浮之后逐步稳定，也稳定了二手车价格，二手车交易商风险降低。现在是进入二手车市场的最佳机会。
另外市场汽车修理能力过剩。修车场使用率低。
(2) 二手车交易现状
从交易场所分，品牌店，4S店和大卖场及私人交易并存，齐头并进。没有一种现行形式真正意义形成气候。
从购买者角度看，品牌店及4S店收购及买卖二手车主要是单一汽车销售代理厂商为销售固定车型而开办，重点是在销售新车。所以对专门采购二手车的客户意义不大，客户还是要一家一家地转，来对比选择，耗功误时。
大卖场及私人交易更是存在车辆证件造假或不全，车辆基本性能无保证。黄牛售车弄虚作假误导欺骗顾客。大部分摊位式二手车辆交易市场混乱无序，没有可靠车辆评估手段，顾客靠眼瞧，手壳及个人经验来鉴定汽车，这一高工业化产品的质量。另外价格缺乏依据，漫天要价。车源不丰富，或者是可选车辆跨越年头太分散，选择很难。绝大多数二手车未经可靠检验及整修，购车后隐性花费惊人。大多数二手车不提供相当里程的担保计划。缺少二手车信贷。总之，购买二手车很容易掉入各种各样的陷阱。客户对二手车缺乏象购买新车那样的信任。
(3) 解决方案
建立全新的独特二手车贸易商业模式巨型二手汽车超级销售中心。以销售新车的形式销售二手车。
接受采购客户的二手车并提供二手车置换。
超级中心提供大量多种品牌的车型供客户选择。提供一站式购车服务。屏弃压力式售车。给客户轻松无压力购车体验。(不以售出车型定销售人员报酬)
所有车辆要经过严格检验并整修。对关键涉及使用可靠性及安全性的部份进行严格整修。保证使用安全。
明码实价，不含水份。
根据不同计划，提供车辆相当里程内的(或等同与新车保修里程的)保修。
提供网络浏览，网上购车功能
真正提供客户轻松无压力的购车体验。
(4) 市场定位及客户群
以独特全新形式的巨型二手汽车零售服务占领二手车交易市场的巨大份额为客户提供不亚于购买新车的可靠的车辆和购车服务。条件成熟则同时增加新车业务。
新收购的二手车在本企业的维修场检修并整理，可以充份发回过剩的维修功能。
客户群为初次购车者，旧车升级者。到增加了新车业务，则扩大到置换旧车购买新车的人。
(5) 竞争分析
目前业界还不存在同样的经营形式。竞争的主要对象是二手车交易市场，和二手车品牌销售店及一些4S店。
二手车品牌销售及4S店不是规模较小，车型相对单一，就是销售重点依旧在新车上。而二手车交易市场常常连车辆的安全可靠都做不到。更不用说检验，管理及价格规范了。二手车交易市场更天生缺少对售出车辆的担保，这对汽车这种使用年限极长的产品是一种致命伤。
由于如上所述的几种经营形式各自存在不足，这对超级二手车中心是个好事情，比较会突显新的方式的生命力。
(6) 资金需求及财务预测
以一家超级销售中心计
场地：为方便一地选择及和二手车交易中心竞争，一家超级销售中心应该有不少于400辆的二手车供选择。以9平方米(加行车道)每辆车计，停车场地不小于3600平方米。
展示及销售中心建筑：
汽车检验及维修车间：
二手车车库存： 不少于400辆。
(7) 管理团队
XXX 主管工作和采购及销售渠道
XXX 市场策划和资金管理
XXX 网络技术管理
XXX 车辆检验及整修
( 总结
以美国CarMax为参照，1993年成立运营的公司，到2004年销售额达到46亿美元，成为美国300家大企业之一，才占到北美二手车交易市场2000亿份额的2。3%，潜力仍然巨大。象北美这样的成熟汽车市场，新旧车交易比例为1：2。比照我国，二手车市场应该是高成长高潜力市场
加之我国当前二手车市场不规范，二手车经营企业商业模式有缺陷，这种从美国成熟汽车市场移植过来的独特的商业模式，加上成熟的系统的战略策划，真正注重二手车客户的解决方案将是为投资者创造价值的难得机会。在二手车市场逐步成熟的过程中，现在是难得的机遇。
等待CARMAX收购也是一条出路。
Ref: www.carmax.com
签名：我有一个梦。。。
作者：暗八仙 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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